建阳邮政：“三箭齐发”激活保险发展新动能

　　建阳邮政精心部署、精细管控、精准发力，实现保险业务率先突破。截至3月13日，在全市3月“龙腾虎跃 赢战三月”保险战役中，累计发展长期期缴260万元，件均保费3.13万元，序时目标达成率181%，保费规模及达成率均暂列全市第一位。

　　谋划布局，把握节奏。建阳邮政第一时间召开3月保险战役动员会，统一思想、明确方向，树立全员发展信心，吹响了首季保险冲刺集结号。网点详细规划竞赛方案，设置达成奖、超产奖、争先奖、PK奖、精英奖等，制作政策明白纸，帮助员工算好奖励账，强化政策宣贯，形成保险发展“没有局外人”的共识。 

　　深耕客群，做好营销。将VIP客户、满期客户、持有保险单一价值客户等“四大客群”细分到人、追踪到人、管控到人，确保100%联络；以黄金大抽奖为诱因，电话邀约客户至网点进行“一对一”面访，深挖客户养老、子女教育等需求，帮助客户做好中长期资产规划。网点成立营销精英小组，主攻大单，目前精英小组成员销售保费183万元，出单率92%，累计销售5-10万保单11件、金额60万元，10万以上大单5件金额50万元，20万1件金额20万元。 

　　帮扶管控，提升能力。管理部门下沉一线指导帮扶，与一线员工并肩作战；成立督导帮扶组，组内成员通过“腾讯+现场”，参与挂点网点会议，帮助网点梳理客群、追控进度、树立信心。网点员工严格按照第三方咨询公司老师的要求，执行“30-5-1-3”动作不变形，落实每人每日电联量、面访量，每日晨会通关演练，提高营销技能，确保电联效率和面访效果；严格落实每日复盘，总结经验，查摆问题，及时纠编，提升活动成效。微信群实时播报个人红榜、“出单”接龙和团队PK业绩，营造“比学赶帮超”的竞技氛围。（福建邮政工会）