张木根创新工作室：深耕不辍 “亿”路不止

　　张木根创新工作室成立于2018年，领衔人张木根是2014—2017年度全国邮政系统先进个人。工作室旨在发挥先进示范引领作用，以金融项目为研究核心，同时加强与邮务、寄递板块联动，共同开展技术攻关与创新、成果转化与应用、技术交流与培训等工作。张木根所在的三明宁化东门营业所余额发展跑出加速度，从6亿突破7亿用时330天，2024年仅用170天余额规模再上新台阶，成功突破8亿元大关，年增4080万元，跨赛价值存款净增超亿元。

　　瞄准目标，敢干敢想闯新路

　　春风贺喜，发展的道路上，无论市场如何变化，张木根创新工作室始终把握朝前冲的节奏，不因喧嚣而亢进，不为艰难而退却。奋斗的路途虽是荆棘丛生、充满坎坷，但工作室的全体成员在每个阶段，在每场战役，坚守余额基本盘不动摇，做大余额规模才能应对未来的不确定性，以不夺目标誓不罢休，坚持落实每一次电联、每一场活动安排，紧抠每一个细节，紧盯每一个客户，平凡的事情重复做。全体人员紧盯跨越8亿的团队目标，敢干敢想，让团队所在网点仅用170天实现余额净增一个亿。

　　关注难点，巧干善作结硕果

　　张木根创新工作室充分利用县公司政策，通过工作室成员人脉密切联系辖内社区，充分发挥金融“搭台”、寄递“媒介”、渠道“串联”作用，与当地企业、社区、村民深度建联，运用网格策略，积极推进村部共建活动，开展各类存量客户维护活动。跨赛以来，积极邀约客户参与高端客户答谢会、主题网沙等高客回馈活动；借助春节客户返乡契机，制定详细的走访计划表，一对一上门拜访跟进，细化老带新活动，盘活存量客户，拓展新客户，开展商户满立减及鼓励金活动权益活动，在邮政补贴及商户权益双向引流机制下有效维护返乡、夕阳红、种养殖、粮农客户。跨赛以来，价值客户新增507户，实现余额揽收5262万元；

　　注重效能，实干苦干登新峰

　　把握“人员是第一生产力”这一核心，对于人员的管理，木根始终坚持引导工作室成员从“要我干”到“我要干”的思想转变。根据分工职责和人员特性的不同，落实木根主任抓全盘工作，建立工作室内部的项目责任制，对工作室内部实现精细化管理，人人有事干，人人想干事，对于各自所负责的项目时刻记心头。工作室人员主动作为，为实现共同目标。一是多方共建。工作室与翠江镇中山社区居委会、双虹社区居委会进行党建共建，联合开展“金融服务上门，邮政伴您行”、“情系网点、温暖先行”和形式多样的联席会、理财讲座、寄递、信贷业务宣传等活动，累计收集客户资料620户、新开卡320张、揽收资金800万元。二是协同提效。以专业协同，加强校企共建，月月有走访，活动进单位，开展“38女神节”等活动，增强客户粘度，提高代发项目的资金留存率和综合贡献率。组建外拓走访攻坚队，落实“勤联络、走出去、请进来”工作室成员针对辖区内居民客户开展扫街、扫楼 扫社区进行走访工作，走访邀约客户3568余人次，绿卡村与商超引流实现建档客户475户，邮生活104户，牛奶销售100件，新开卡78张，新增有效客户58户揽收他行资金3690万元。始终坚持“有节过节，无节造节”多场景活动，夯实走千访万获客，营造旺季生产氛围，每一场活动都以结果为导向，不达目的不罢休。（福建邮政工会）