武夷山邮政：“一对一，提技能，树标杆”举措，力促保险业务提质增量

　　武夷山邮政转变以往做法，聚焦一对一面访，提技能、树标杆，探索金融保险发展“新打法”。截至3月18日，“龙腾虎跃 赢战三月”活动累计销售保费577万元，完成率104.15%。

　　“一对一”面访增质效。面对产品的客户收益率的巨大变化，武夷山邮政改变以往集中爆点及高客回馈大型活动的做法，实行“一对一”面访营销，通过深度访谈有效地为客户分析当下金融市场利率下行的情况，获取客户有效信息，并以收益、保值增值、为养老做储备为出发点，攻克客户“痛点”。同时，借助咨询公司指导的“故事与实际对比法”“营销垫板工具”，为客户做好全面资产配置，坚持保险就是目前最好的投资方式之一。截至目前，累计面访营销客户816户，成功营销客户159户，营销成功率近20%。

　　培训实践提技能。勉励员工树立“大单解千愁”“营销十个一万不如一个十万”的思维，开展营销技能培训会，提升网点员工面访营销能力；开展现场实例指导，通过现场查看、监控调阅的方式，核查网点每日电访及面访情况，针对营销过程中发现的问题及时纠偏，进一步提高面访的成功率。截至3月18日，累计销售10万以上大单13件共计147万元，其中乡镇网点销售6件，累计保费65万元，保费占比44.2%。

　　树立标杆强引领。武夷山邮政严格执行“30-5-1-3”工作法，落实规定动作，充分发挥“头狼”作用，以大单经验复制推广，营造你追我赶的积极氛围。截至目前，西林营业所累计保费106万元暂列全市第二，暂获王者网点；度假区、营盘网点暂获勇士网点；西门、学院、兴田、星村暂获标杆网点，辖区内荣获荣誉网点占比77.78%。（福建邮政工会）