建阳邮政：铆劲发力 挖潜提能 争当保险发展“排头兵”

　　建阳邮政以员工队伍建设为“抓手”，通过树标杆、抓培训、强赋能，切实激发员工活力，助力建阳邮政全市首个达成3月保险战役目标。截至3月17日，在全市3月“龙腾虎跃 赢战三月”保险战役中，累计销售长期期缴626万元，件均保费3.02万元，专项活动目标达成率131%，达成率暂列全市第一位。

　　标杆引领，激发动力。在战役开始之前，召开动员部署会、项目推进会，层层宣贯，营造氛围，树立保险发展“没有局外人”的共识。针对性地配套了“精英个人”荣誉政策，激励优秀青年员工争当排头兵，让员工主动投入到战役当中。目前所主任、大堂理财精英48名，已实现全部出单，共销售保费547.1万元，占总保费的90%。

　　分层培训，提升能力。根据网点员工的实际情况，划分为不懂产品、不知宣传、不会技能三个层次。对不懂产品的员工，加强产品培训和通关演练，提升产品熟知度；对不知宣传的员工，查看电话邀约话术及面谈录音，进行有针对性的辅导，提升话术熟练度；对有点技能但总是出人情单的员工，要求面谈之前做足KYC，深挖客户养老、子女教育等需求，以客户需求点出发，帮助客户做好中长期资产规划，提升件均保费。

　　专业赋能，挖掘潜力。借助第三方咨询公司的专业能力，针对员工邀约到网点的客户，由咨询老师亲自操刀示范如何把保险产品跟客户讲明白，让客户知晓保险，找到痛点；在复盘会上根据网点营销中存在的问题，传授方法，解决问题；在爱心培训通关现场，由咨询老师扮演客户，耐心引导、不断赋能，让员工缓解压力，让他们发自内心地融入保险战役中。