宁化分公司提前三天达成首季寄递业务总收入目标

　　宁化分公司严格落实省、市分公司寄递业务工作部署，围绕“四个跑赢”目标（寄递业务增长跑赢行业、 特快业务增长跑赢竞品、 重点区域快包发展跑赢大盘、 国际业务增长跑赢行业），强化走千访万，发挥钉钉子精神，截至3月28日，累计完成134.66万元，首季目标完成率100.7%，同比增幅40%，提前3天达成首季寄递业务目标。

　　一、提振信心强部署。严格贯彻落实省公司“祥龙昂首”开门红营销活动会议精神，保持高昂必胜信念，积极对接出台首季开山门红宣贯营销活动政策，加强宣贯，组织做好邮政EMS“春节不打烊”营销活动，大年初二（2月11日）就奔赴到大客户生产场所，为客户提供打单、贴单等增值服务，通过网运联动，上下配合，春节期间累计收寄1.9万件，创收6.7万元。

　　二、走千访万强赋能。一是持续做好走千访万工作，积极用好客户清单靶向法、网格营销法，切实掌握客户需求，做好流量流向分析，形成回流目标客户清单，逐个销号。领导班子下沉到一线，攻坚克难，对照走访台账开展大客户走访，全力全员抢夺客户，快速抢占市场，一季度活跃客户达214户，较上年度新增35户。二是加快专线营销，着力拓展平台客群。通过专线政策和引导电商转标应对限流；组织人员重点走访平台客户，通过专线引流，首季新增协议客户8户，实现二级客户吴佳慧(鞋子)快转电商标1200余件，增收特快收入1.1万元。三是强化营销转化，积极拓展重点客户。引导宁化党校长征学院快转标批量寄递宣传册3212件，创收入32120元。引导交警大队挂号转标，批量寄递交通逾期未处理通知函1069份。

　　三、聚焦重点出实招。一是紧跟省、市公司发展步伐，加快同城社区团购项目拓展，与宁化美团公司合作，首季累计完成特快收入17.7万元，提速发展特快业务。二是精耕特色市场，精准走访竹制品、“两米两茶”市场，利用优势价格，助力乡农产业发展，提供一条龙服务，上门收寄、运输、主动客服、快速售后理赔等优质服务挖掘竞品客户，提升快包规模效益，首季实现快包收入214万元，完成率101%。三是依托三级物流体系，加快发展邮快合作全品牌快递业务，为农村客户提供快递进村等便捷服务，目前曹坊、济村、方田已开启快递全品牌合作，每月实现增收1.5万元。四是做好场景营销，服务个人客户。结合现费业务主题营销活动，拼多多、菜鸟裹裹退换货上门取件业务，开办寄件宝等新渠道业务，丰富揽收场景，利用企业微信拉新蓄客，发挥窗口支点作用，营造氛围，常态追控，培养一线人员揽收习惯。通过与各专业部门板块联动，今年累计开发农村客户3户，累计收寄2200件，实现收入1.1万元。（福建邮政工会）