洛江分公司多“点”发力 信用卡业务拓展成效显著

　　为贯彻落实省市分公司工作部署，强化邮银协同项目推进，加快信用卡业务发展，洛江分公司多“点”发力，大力拓展信用卡业务。截止4月11日，洛江分公司激活信用卡完成率105.2%，完成率排名福建省县市第一。

　　一是重点部署紧盯“着力点”。洛江分公司提早部署，第一时间召开动员部署会议，将信用卡业务政策宣贯到位，实现统一思想、统一行动，明确将其定义为金融获客、活客和黏客利器。对内加强营销人员培训，利用政策激励，做好氛围营造；对外要求网点员工与支撑人员加强“走千访万”，积极拓展市场，同时发挥阵地营销作用实现营销资源融合。

　　二是精访获客找准“发力点”。一方面是精细筛选，保质保量，邀约白名单中金桂及以上客户、商贸客户等通过率较高的客群，紧盯“4:2:1”比例，即确保“邀约意向到访40人、实际到访20人、激活首刷10人”，以活动和信用卡增值吸引白名单客户办理信用卡189张；另一方面是进驻单位实现批量发展，梳理政府、事业单位、代发工资客户，整合权益综合营销，进驻单位为员工批量办理信用卡64张。

　　三是活动赋能立足“支撑点”。为实现爆点日10张目标，洛江分公司引导网点在活动前一天全员参与话访，确保到访量；活动当天，为实现100%转介，洛江分公司以分组形式，全天候不间断话访邀约补产，并结合外拓走访，实现营销全覆盖。(福建邮政工会)