三明邮政：踏浪前行 再开新局 提前达成首季保险竞赛指标

　　三明市分公司坚决贯彻省分公司“拓客增收、以量补价”的保险发展要求，以铆足“咬定青山不放松”的韧劲，用当下的确定性应对将来的不确定性，全员发动强组织。3月28日，三明市分公司达成首季保险销售目标，成为全省第二个达成的单位，截至4月17日，三明市分公司累计实现保险收入3493万元，全年保险完成率62.4%，排名全省第三。

　　强化标杆引领   短程竞赛冲刺

　　三明市分公司坚持问题导向、目标导向、过程导向，围绕首季收入目标倒推保费，3月份全市组织两场短程竞赛，通过抓两头促中间，所有网点共同发力，产粮网点打版打样，掀起发展热潮，落后网点不抛弃不放弃，紧追发展进度。每日中午、傍晚召开推进会，及时复盘纠偏，确保每日平台达成。各层级领导躬身入局，靠前指挥，亲自参与辖内的活动组织、过程管控、成效评估等工作，和网点员工一起，拼搏奋进。两次短程竞赛合计销售长期期缴保费7184万元，创下当月长期期缴保费历史最高。

　　强化过程管控，高客活动上量

　　三明市分公司按照竞赛活动目标，做实做细执行动作，细化目标及客群，将目标分散为分档提升客户数，同时加强电联邀约客户到访量，直到足以支撑目标的完成，对活动组织不力的单位及时纠偏，从政策、奖励、收入等方面做好心理疏导，用每日接龙抽奖调动网点人员发展积极性，同时充分利用咨询公司老师的力量，开展高质量的“客户宠粉节”活动，3月以来全市共组织56场高客答谢会，向保险四大客群要产能，义无反顾拿下竞赛目标。

　　强化分工协作，分类精准营销

　　三明市分公司充分发挥领导、主任、员工三位一体的联动优势，倡导每位人员都是客户经理，做到“守土有责”。按照省分公司提供的保险四大客群路径，由网点主任先对客户梳理排队，领导营销以走访营销钻石级以上客户为主，所主任和理财经理重点攻关50-200万元的财富客户，剩余客户分散到其他岗位人员。针对新客，建立上下联动机制，形成合力，一致对外，通过强化人均贡献，推动业绩提升。（福建邮政工会）