福安邮政：“一点三线”出实招，实现学平险业务创新高效发展

　　在“学平险”业务即将迎来销售高峰之际，福安邮政提前总结发展经验，优化提升发展举措，积极应对竞争日趋激烈的市场环境，走出一条具有福安特色的“学平险”创新高效发展道路。2023年，在福安邮政全体员工不懈努力下，累计销售“学平险”1125单，实现销售额11.25万元，完成率147%，列全市第一。其中中邮普惠学平险销售1001单，销售金额10.01万元。

　　福安邮政快速响应省、市分公司关于“学平险”发展部署，提前制订宣贯“学平险”营销方案，明确发展目标与政策，结合产品特征、出单流程等方面，组织全员进行话术通关、客户面谈技巧等实战培训，确保全员推介话术应用率达100%。紧紧围绕“立足市场、加快发展、真诚服务、提高效益”发展原则，创新推进“一点三线”工作法实施，尝试进校摆摊“创新点”，织牢线上营销、能人营销、全员营销“三根线”，“学平险”市场占有率及新增市场占有率显著提升。

　　进校摆摊“创新点”

　　“学平险”销售时间相对固定，福安邮政早谋快动营销渗透各类公办、民办中小学机构及幼儿园的关键人，巧借关键人在邮政进校摆摊设点营销作法上取得突破。通过专业联动，协同集传专业报刊订阅业务、“全民读书月”活动拓展校园市场，丰富邮政产品选择性。以学校摊点为中心，利用海报、宣传单、荧光板等宣传物料向外辐射宣传，进行体验式营销，现场指导帮助部分意向的家长解决“操作难”的问题，做到高效及时出单，用优质的服务，赢得学校方和学生、家长的一致好评。

　　织牢营销“三根线”

　　福安邮政精准抢抓开学季营销契机，通过线上线下“拉网式”营销，充分发挥营销“三根线”作用，深耕“学平险”市场。

　　织牢线上营销线，以“学平险”是学生刚性需求和“护身符”为宣传点，结合“919邮政电商节”活动优惠政策，通过微信群、朋友圈宣传定期刷屏，扩大“学平险”宣传面，拓宽获客渠道，助推产品销售。

　　织牢能人营销线，以营销活动政策充分调动能人的资源优势，精准锁定目标客户，聚焦服务能力和客户满意度提升，提升续保客户数。针对团单客户，渠道部全面支撑营销一线，定制个性化营销方案，提供专业化服务，提升出单成功率。

　　织牢全员营销线，以“学平险”购买选择权归市场和家长为切入点，动员全局有在读子女的员工及员工亲朋好友购买邮政“学平险”，通过员工自身购买操作，提升业务能力的同时增长个人销售收入，实现双赢。（福建邮政工会）