霞浦邮政：攻坚克难、奋起再进，二季度余额市占率显攀升

　　2024年以来，面对日益激烈的市场环境。霞浦分公司聚焦余额发展，依托霞浦独有的产业链特色，始终坚持走千访万、项目带动、活动连连，努力深挖金融市场，余额市占率实现稳步攀升。截止6月20日，二季度余额净增1.47亿，余额年净增2.45亿，年增、季增规模列全市第一，年新增市场占率18.23%（较去年同期多增5.7%，超过存量）。

　　领导重视  提前谋划

　　二季度以来，面对海参价格行情不佳，收购市场严重低迷，库存大量积压，资金绝大部分未回笼问题，霞浦邮政攻坚克难，始终坚持“无余额不稳”理念。领导班子第一时间部署余额发展工作，提出高举高打、扎根农村市场理念，对各网点周边村社特点进行调研，制定推进方案，召开布置会，策划资金揽收路线时间表，明确要求把走千访万、项目开展、活动连连作为网点余额发展的主要抓手，不断抢占市场份额，做牢基础客群，实现市占率的稳步攀升。

　　项目运作  大干快上

　　面对居民储蓄存款较往年大幅下降的不利形势，霞浦分公司围绕“走、拓、活”三个主旋律抢夺海参项目客群市场份额。一是持续做好大规模养殖户走访工作，登记收成产量，宣传“融资E”贷款，为养殖户解决融资问题，加强客户粘度，便于后期资金回笼颗粒归仓；二是拓展上下游产业链客群，主攻加工产、冷库、民间借贷等海参上下游产业链客群，领导带头逐户上门拜访；三是开展针对项目客群开展“春暖花开，金时邮你”主题营销活动，叠加“港澳任你游”抽奖活动，促进存量提升及他行存款转入，带动4月份余额月增1.24亿，增长绝对值排名全市第一。

　　活动连连  强化粘性

　　霞浦分公司始终坚持活动出成效理念，在4月份“春暖花开，金时邮你”主题营销活动的基础上推出“棕情端午”活动，端午期间盯紧返乡资金、商贸资金等节日目标客群，通过棕情端午活动，走进社区、引进客户，做优基础客群同时拉动余额大干快上，活动期间累计揽收余额超5000万，完成市公司下达追控目标，进一步巩固了全年的余额发展。（福建邮政工会）