泉港分公司：锚定理财新赛道，推动二三年期理财业务显著增长

　　今年以来，泉港分公司锚定理财新赛道，深入挖掘客户需求，聚焦服务质量提升，促成二三年期理财业务显著增长：截至6月4日，二三年期理财累计销售780万元，完成率达104%，为全市首个完成第二季度二三年期理财指标的单位。

　　一、明确目标，同向发力。采取“求其上得其中”策略，科学分解指标，引导每个网点在力所能及基础上，经过努力实现突破、赶超；强化同层级岗位间的竞争与合作，通过设立有效激励机制、促进知识共享与经验交流，形成你追我赶的良好氛围。目前全区四个网点均圆满完成二三年理财4-6月目标，重点岗位人员更是实现个人目标100%达标。

　　二、政策引导，赋能发展。加大二三年期理财政策宣传力度，引导员工和客户理解并认同理财是“帮客户配置资产”“帮客户赢”的价值所在；设置有效奖惩机制，若网点发展低于红线指标，则按15积分每万元进行扣罚，完成力争指标的网点将获得荣誉休假1天的奖励，以此激发员工的积极性和战斗力。同时，定期组织理财金融大讲堂，提升员工的投教技能和销售能力，确保每位员工都能为客户提供专业、优质的支撑。

　　三、强化督导，确保成效。严格执行网点项目责任制，通过“晨会布置+夕会收账”模式进行日常督导。金融中心项目负责人进行二次管控，确保每个网点都能按照既定目标稳步推进。重点强化网点沙龙月活动开展，5月份共开展17场财富主题活动，每场活动均超额完成目标，累计销售两三年期理财585万元，完成率达292%。（福建邮政工会）