泉州邮政代理金融“618客户服务节” 实现四项指标大满贯

　　泉州市分公司在全省“618客户服务节”中斩获多项第一，全面完成四个项目目标，总目标完成1.87亿元，完成率158%，规模和完成率均列全省第一。其中，定制理财5059万元，完成率163%；二三年期理财8503万元，完成率150%；基金销量3459万元，完成率229%；资管销量1666万元，完成率107%。

　　紧盯目标，提升销量增规模

　　为快速弥补收入缺口，实现弯道超车，全市将二三年期理财产品定位为补收的重点产品，市、县、网点三级统一战线，发力二三年期理财产品，逐步跳跃式地实现阶梯目标。全市5月销量突破1亿元，6月份突破2亿元，1-6月累计销量4.77亿元，提前半年达成省分公司下达的全年目标，实现销量规模全省第一，带动企业收入530万元，有效弥补收入缺口。

　　瞄准产品，狠抓蓄客增信心

　　全市在持续突破销售新高的基础上，不断做大两三年期理财规模，极大地提升了网点人员的销售信心。市分公司结合省分公司“618客户服务节”活动，及时对接“定制理财+专属资管”两款产品，并组织召开培训会，强化产品优势维护存量、挖潜新客，增强了网点主动维护客户的信心。针对“618客户服务节”开展活动蓄客追控复盘会，加大追控力度，活动前蓄客定制理财5000万元，二三年期理财2100万元，基金950万元，专属资管1000万元，为达成各项业务指标打下了坚实基础，提振了网点达成目标的信心。

　　加强督导，多措并举增收入

　　市分公司落实“督+导”的管控措施，推动618客户服务节各项业务全面发展。一方面，按月制定各单位的日平台，通过追控日平台达成情况，配套管控机制和奖励办法，推动各单位完成月力争目标，提升销量促收入。另一方面，县市领导、金融部主任、业务管理员、督训员下沉网点帮扶指导，围绕“余额+理财”销售模式和“保险+理财”销售策略开展活动，形成余额、保险、理财三者互相促进、互相衍生的发展态势，促成项目目标达成。（福建邮政工会）