马尾分公司:两三年期理财上规模， 助力收入新点开花

　　马尾分公司聚焦两三年期理财上量，开辟收入增长新赛道，不以指标设上限，锚定市场，深入挖掘客户需求，着力提升综合资产配置能力，实现了二三年期理财销量显著增长。截至6月26日，马尾分公司两三年期理财累计销量2540万元，完成率114%，提前完成全年两三年期理财指标。

　　不惟计划惟市场

　　马尾分公司紧抓发展政策，将两三年理财业务作为重点补收手段，依托侨乡居民惯性两三年定期储蓄习惯，投教理财工具，大力宣传两三年期理财政策，丰富员工产品知识的同时，给与客户更多产品选择，并以此为抓手，将我行非价值存款转化两三年期理财，同时挖转他行三年定期。面对新赛道，我们充满信心，全年销量剑指一个亿，为全年金融收入增收。

　　全员举绩鼓士气

　　为了大力发展二三年期理财，马尾分公司采取，科学地将指标细化至每个网点每个员工，鼓励员工提升销售技能，以两三年期理财为主推产品，结合窗口业务，做到人人出单，推动网点理财销售你追我赶的氛围营造。每周对销量排名落后个人开展爱心帮扶、通关演练，以达到人人会销售，个个爱营销的良好氛围。

　　大单出击创规模

　　两三年期理财作为自动到账型理财产品，是搭配保险续期保费的优质组合产品，在保险出单同时搭配两年和三年期理财产品是网点打好资产组合营销的有效办法。2024年5月建星路营业所长期维护的归国客户成功出单180万长期期缴保费，同时搭配100万两年期理财和100万三年期理财，为实现二季度两三年期理财迅速上量提供了坚实保障。在百万大单的激励下，网点人员信心倍增，不断涌现多笔40万元、30万元理财大单，终为马尾实现全市首个达成二季度两三年期理财销量目标的区县。（福建邮政工会）