走千访万开路、专业协同扎根

　　福建古田水蜜桃，是省级地理标志特产。6-7月是古田水蜜桃上市季节，古田分公司领导高度重视，组织金融部、寄速事业部“头脑风暴”召开多次协调推进会，成立水蜜桃专项小组，进行早部署、早安排。开展入村及水果市场宣传达121次，收集水果种植户客户信息589户，水果收购商信息67户，累计提升78户提升余额591万元，新开卡21户，收款码20户，揽收农户及合作社水蜜桃极速鲜邮件5.2万件，创造特快收入44.7万元。

　　组建团队、强化宣传，做到源头获客

　　实施“进水果市场、进水蜜桃村、进种植农户”三进策略，县分公司组建走访小组，涵盖了金融部、寄递部、所主任、外拓经理，结合水蜜桃揽收方案，细化举措，确保走访无缝隙，揽收全覆盖，充分传导存款政策，激发精准营销新动能，为客户匹配全方位金融服务。深入村屯，以点带面，重点跟踪，及时“跟上、盯上、靠上”，收集客户基本信息，建立纸质及电子档案，同时将客户信息及时录入CRM系统建档，设立标签，实时跟踪客户资产流动及水蜜桃寄递情况。

　　专业协同、联合走访，发挥1+1成效

　　依托邮政体系综合服务能力，充分发挥古田水蜜桃主产区乡镇邮政支局获客开发、服务维护的核心作用，开展全天候驻点督导，上午协同支局长、投递员走访田间地头，牢固树立时间意识，第一时间摸排桃收开展进度，统筹做好寄递及揽储准备；下午陪问支局长、理财经理走访村，拜访村书记、会计等关键人，从关键人处取得种养植大户信息，并实现走访全覆盖，同时打通政企合作。

　　形式多样、因地制宜，开展进村入户

　　形式多样、因地制宜，开展进村入户，白天在桃子水果市场集中收购点设置“邮政供水站”每天以送水、送银耳羮等做好客户情感维护，为其快速打开销售支付新渠道，打造我行“地摊经济”商圈，针对上述桃子临时销售点，第一时间为桃农做好收款码牌，并加入“满立减”支付满减优惠活动，助推桃农桃子销售。晚上在村庄人员集中地设置小游戏、线上积分兑换等来吸引村民围观，并拍摄视频发布村集体微信群。

　　强化追踪、定期总结，强化有序推进

　　为让项目有序推进，强化追踪，按照“日复盘、周分析，旬总结”项目工作推进机制，即：每日复盘当日走访揽收、客户建档等成效；每周召开桃子项目周会，每个小组对本周组织、拓展方面进行分析存在问题；每旬进行分析总结、回顾，制定下阶段推进措施，确保项目有序稳步推进。（福建邮政工会）