安溪分公司“亿飞冲天 势不可挡”保险战役增量排名全市第一

　　安溪分公司积极贯彻落实“新赛道 新打法 新突破”总体布局，进一步抢抓3.0保险机遇，提升团队积极性和凝聚力，全力以赴推进保险专项营销活动圆满收官。截至7月初，安溪分公司“亿飞冲天 势不可挡”保险专项营销活动完成实收保费700万元（含非实时），完成确保指标的103%，在5月份完成专项活动目标的基础上再创佳绩。与5月份专项活动业绩对比，绝对值增加174万元，增量排名泉州市第一，环比增幅33%，增幅排名泉州市第二。

　　上下同欲 提振发展信心

　　一是统一目标。紧盯新赛道、新打法，紧抓活动政策，按照规定动作，不等不靠落地执行，破解员工畏难心理，实现发展瓶颈破题。二是靠前指挥。督导责任人靠前指挥，制定明确目标，分层级对网点进行督导，通过“抓两头、促中间”方式，提升产能促成效果。三是营造氛围。通过分组PK、网点排名战、个人排位战等形式营造出单氛围，化被动为主动。

　　高起高打 勇攀目标高峰

　　一是自加压力。树立710万元目标，坚持更高标准、更严要求，研究细化每一个环节，复盘推进每一项工作。二是立标对标。鼓励落后网点重塑信心，正视差距，奋力迎头赶上，支持先进网点冲刺百万行列，拼尽全力，抢抓大单，激发队伍内生动力。三是先进引领。发挥优秀网点示范引领作用，激励网点抢前抓早，顽强拼搏，一单不落。目前7个网点完成专项指标，其中2个网点突破百万，4个网点保费排名全市前30名；实现大单、大量单同步增长，5万元以上保单65件（5月专项50件）、30万元以上保单3件、50万元以上保单1件，大量单139件（5月专项88件）。四是破解难点。改变“沙龙没有效果”的想法，克服“怕开沙龙”的恐惧心理，重树信心，认真执行。累计开展大型沙龙及网点沙龙9场次，沙龙保费出单285.6万元，场均达31.7万元。

　　赋能网点 提升营销技巧

　　一是大单陪访。锁定他行财富客户，实行清单式走访、销号式营销，以解决客户理财配置痛点为突破口，快速实现保险“大单+大量单”达成目标。二是高效沙龙。以目标倒推高沙活动，以高沙活动倒推邀约到访，把控黄金24小时，保证高沙活动回收效率。三是管理闭环。强化每日行为动作，充分运用CRM系统，找准切入点，不断总结提升营销技巧，确保每个环节层层相扣，保证项目高效运转。（福建邮政工会）