石狮分公司多措并举聚焦代理保险业务发展显成效

　　石狮分公司着眼“战略赋能、团队赋能、政策赋能、机制赋能”，多措并举聚焦代理保险业务发展，截止7月17日，累计实现标保3.56亿元，完成率100.28%，排名福建泉州市第一，居福建省县域单位第10位，成为泉州市首个达成2024年代理保险全年标保发展目标的单位。2020-2024年连续五年提前达成保险发展目标。

　　战略赋能，加快发展步伐

　　为积极应对保险双降严峻形势，坚持系统经营，科学部署目标路径及发展节奏；坚持分层经营，推进“鼓励头部、强化中部、盯紧尾部”的经营策略；坚持因客施策，围绕“日平台大量单+重点大单突破”精准打法全力推动，同时强化司领导高客陪访动作，通过面见锁定客户；坚持逐级管控，明晰层级责任，严抓动作执行落地。石狮分公司于今年2月份就率先完成2024年首季度保险标保目标，为全年目标达成奠定坚实基础。

　　团队赋能，凝聚发展合力

　　始终将队伍建设作为一项关系代理保险业务长远发展的大事来抓。着力优化配置，强化锻造队伍，抓关键网点、关键岗位发展，强化对网点所主任、理财经理及大堂经理等关键岗位的培训指导，每日追踪岗位发展及动作执行情况，制定“红线目标退出管控”要求，确保每个岗位突破红线目标，百舸争流的氛围愈发浓厚。截至目前，已有四个网点提前达成全年标保发展目标，其中香江网点标保规模突破5700万元。

　　政策赋能，激发发展热情

　　明确所主任、理财经理及营销精英层面激励政策，强化逐级管控帮扶，让员工做到创收目标心中有数，算清明白账；不断吸取第三方公司客户拓展经验，落实政策指导、复盘培训工作，提升“讲观念、讲故事、讲趋势”的营销技能，应对网点发展问题逐一突破；每场竞赛阶段对优秀网点、个人进行表彰，树立标杆，复制经验，形成“比有差距，学有榜样，做有方向，赶有目标，超有成就”的业务发展氛围。在5-7月份保险专项竞赛中，石狮分公司坚定“赢战全年标保目标”的决胜信心，发展保费248件1420万元，有效助力全年标保目标的达成。

　　机制赋能，提升发展能力

　　坚持金融部包挂网点机制，强化督战帮扶、经验分享、习惯养成等动作，形成督导报告，不断发现问题，总结复盘；坚持每周培训机制，结合话术演练、精英经验分享、一对一话术指导，逐步提升全员营销能力；坚持管控机制，积极对接市公司专项竞赛要求，落实每个时点管控动作，确保管控落地，助推代理保险业务实现高质量发展。（福建邮政工会）