福建德化邮政提前完成保险全年标保目标

　　福建德化邮政聚焦“危机意识、技能意识、氛围意识、收入意识”，全力以赴推进代理保险业务发展。截至8月7日，累计实现标保5009万元，提前达成2024年代理保险全年标保发展目标，完成率100.2%，1-7月保险收入增幅列泉州全市第一。 

　　加强主动意识，扭转发展局面。面对保险双降严峻形势，德化分公司主动识变、应变、求变，坚持系统经营，科学部署目标路径及发展节奏；坚持分层经营，推进“鼓励先进、强化中间、盯紧落后”的经营策略；坚持因客施策，围绕“常态化出单+中大单突破”精准打法全力推动，推行领导高客陪访动作，通过面见锁定客户；坚持逐级管控，明晰层级责任，严抓动作执行落地。抢前抓早布置首季开门红，彻底扭转往年保险发展颓势，截至2月28日，首季度保险标保达101.8%，为全年开好局起好步。

　　提升技能意识，注重队伍建设。始终将队伍建设作为代理保险业务长远发展的头等大事来抓。着力优化配置，强化锻造队伍，抓关键网点、关键岗位素质提升，强化对网点所主任、理财经理及大堂经理等关键岗位的培训指导，每日追踪岗位发展情况及动作执行情况，从“以自我为中心的产品销售”向“以客户为中心的资产配置”转变，推行客户服务前置。

　　凝聚氛围意识，激发发展热情。明确所主任、理财经理及营销精英层面激励政策，强化逐级管控帮扶，让员工认识到保险销售是企业增收员工创收的利器。不断吸取第三方公司销售理念，落实政策指导、复盘培训工作，提升“讲观念、讲故事、讲趋势”的营销技能，对优秀网点、个人进行表彰，树立标杆，复制经验，形成“比有差距，学有榜样，做有方向，赶有目标，超有成就”的业务发展氛围，其中东环网点2月份全年标保目标的完成率达109%，充分凸显标杆引领作用。

　　强化收入意识，助力总盘增收。坚持以收入为导向，在发展保险的同时，注重客户综合营销，借力新赛道，1-7月金融其他收入实现65.65%的增幅，金融总收入增幅8.39 %，两项增幅均列全市第一，助推德化邮政金融快速高质量发展。（福建邮政工会）