福建邮银合力，“两法”助力，全省提前144天达成信用卡全年目标

　　为贯彻落实集团公司邮银协同发展战略，福建邮政充分运用“客户清单靶向法”及“数字网格靶向法”，邮银协同制定政策，强化人员培训，巧用白名单数据，推进信用卡业务高质量发展。截至8月9日，全省年新增信用卡激活首刷客户5.56万户，提前144天达成集团公司下达的全年信用卡目标，列全国第7位，激活首刷率96.82%，列全国第2位。

　　一是强化邮银协同，细化方案制定，抓细抓实抓落地。邮银始终强化协同，坚持信用卡业务同部署、同培训、同督导。双方联合制定项目激励政策，开展“龙耀四月”邮银协同信用卡专项营销活动，联合召开业务推进会，加大奖励力度。市、县邮银紧密配合，做好信用卡引荐获客工作，确保“问题第一时间响应、信息第一时间沟通、问题第一时间解决”，实现协同有序、高效获客。

　　二是抓白名单客户，压实各级责任，运用“两法”提速发展。运用“客户清单靶向法”，根据总行下发的营销线索，聚焦VIP/车主/女性等重点客群，统一开展每月“信用卡活动日”，营销人员针对总行CRM系统“主动授信”白名单客户提前做好邀约，分类分群加大营销力度，并将信用卡引荐纳入各类网点沙龙活动中，收集意向客户信息并预约在活动日集中办理。运用“数字网格靶向法”，明确各层级关注重点、营销方向和追控措施。按日复盘，分享优秀经验、营销技巧及客户权益，指导基层依托信用卡白名单，开展精准营销。针对落后县、网点进行线上线下不同形式的督导，解决区县间发展不平衡问题，有效提升全省邮银协同信用卡的整体发展速度。

　　三是加大快捷绑卡，推进关联还款，发力收入新赛道。截至7月，全省本年实现信用卡收入638万元，同比增幅8.6%，关联还款率达76.9%，快捷绑卡率65.9%，坚定不移推进“信用卡+借记卡”双主卡战略，通过网点阵地、进代发单位、进社区、进商户，推进多场景主动营销，实现多产品叠加获客，抓好信用卡新赛道，打造规模化发展新优势。（福建邮政工会）