南平邮政：“圆梦武夷，唱响未来”保险短程赛活动竞展青春风采

　　竞赛展风采，青春更亮丽。在南平邮政“圆梦武夷，唱响未来”保险短程赛活动中，青年员工以“擦亮青春底色，立足岗位建功”的坚定信念，充分发挥青年生力军作用，在平凡的岗位上书写着不一样的青春故事。

　　政和邮政西门营业所理财经理叶燕。她以38.6万元保费领跑，占网点总保费60%。其成功秘诀在于：一是服务至上，资源深耕。叶燕秉持“勤、细、诚”的服务理念，无论工作内外，均竭诚为客户服务，以此积累深厚人脉与忠实客户群，为业绩持续增长奠定坚实基础；二是话术精进，突破瓶颈。她深谙产品话术的重要性，针对不同产品与客户精准施策，不断研磨话术并通过实践优化，确保精准传达产品价值，显著提升销售成功率。

　　武夷山武夷学院营业所综合柜员王燕。在“圆梦武夷 唱响未来”保险专项活动中，王燕以总计销售保费32.4万元，业绩位居本单位第二。一是精准需求洞察。通过深度沟通，细致把握客户的风险保障偏好与经济状况，定制个性化保险方案，实现精准营销；二是广泛资源拓展。线上线下齐头并进，线上利用多渠道宣传扩大影响力，线下积极参与社区互动，有效拓宽客户资源网络；三是专业能力精进。不断深化对保险产品及政策的理解，确保为客户提供专业、权威的咨询与服务，增强客户信任；四是服务质量强化：秉持客户至上的原则，购后持续跟踪服务，迅速响应客户需求，赢得良好口碑与复购率。

　　浦城邮政五一三营业所大堂经理徐海燕。在“圆梦武夷，唱响未来”保险短程赛活动中，徐海燕深入分析当前产品市场环境和客户群体构成，以重复发挥中低资产客户作用为出发点，采取查找通讯录与系统相结合的方式精准列出200户客户名单。活动期间，通过开展电联、走访邀约面谈客户163人，促成保单11单，发展期缴保费共计23万元。

　　建瓯邮政徐墩营业所主任杨欣。他始终坚信“没有好的方法时，努力就是最好的办法”信念。战役中杨欣坚持系统赋能与走千访万相结合，通过CRM系统精准筛选客户，逐一做好目标客群分析，主推一对一上门拜访，及时做好走访台账，完善客户偏好、家庭需求等建档信息。在杨欣的带领下，徐墩营业所累计发展保费21.8万元，3万元以上大单3单，其中10万元以上大单1单。

　　光泽邮政镇岭营业所的理财经理林静。在“圆梦武夷 唱响未来”保险专项活动中，林静以销售保费20.8万元，业绩位列光泽第一位。活动期间她得知有位客户手中有大量活期资金，但对保险不认可，于是通过不断上门拜访沟通，了解客户疑虑，找寻客户痛点，以养老、子女教育为切入点阐述产品的优势和亮点，打消客户顾虑，获得客户信赖，最终销售长期期缴保费6万元。

　　松溪邮政中心营业所大堂经理翁婷。在“圆梦武夷 唱响未来”保险专项活动中，翁婷以个人销售长期期缴达18万元，完成率306%，位列全司之首。她充分发挥自身柜面的优势，做到窗口面对面100%宣传，积极进行产品的营销与推介。陈佳敏在工作之余通过电话邀约、上门走访等方式，对潜在客户进行宣传全覆盖。翁婷还主动申请上门营销异地客户，并成功达成合作、出单期缴10万元。

　　延平邮政建溪营业所理财经理刘嘉。在“圆梦武夷，唱响未来”保险短程赛活动中，刘嘉成功的秘诀在于“早”与“勤”：一是“早”字当头。刘嘉明确目标，即刻行动，她深入理解政策，精准定位客户，并与领导紧密合作规划策略，以满腔热情全力冲刺。二是“勤”字为基。她每日早出晚归积极向客户传递保险价值，实战中发挥销售技能，仅用10天便电联268户，面谈38人，成交9单，以15.4万元保费销售额位居全区前列。(福建邮政工会)