福建省邮政分公司提前完成邮银协同公司存款全年目标

　　为认真贯彻落实集团公司邮银协同对公业务新赛道要求，积极响应“新赛道没有旁观者，我们都是参与者”号召，福建省邮银合力深推业务发展。截至8月14日，全省年增月日均公司存款2.9亿元，完成率194%，提前四个半月达成全年目标。

　　一是邮银协同，统一思想，解题破题促发展。2024年上半年，全省在面临地方债资金流失近5亿的情况下，积极找寻业务发展新的增长点。各级邮银从上至下统一思想、建立常态化沟通机制，解题破题，做到方案联合下发、政策联合配置、客群联合走访、基层联合帮扶“四个联合”。运用“客户清单靶向法”，明确了邮政供应商、中小企业、地方特色产业客户为目标客群，进行清单式销号营销。

　　二是揭榜挂帅，高层营销，过程管控造氛围。省分公司统一下发《关于开展对公业务“揭榜挂帅”活动的通知》，以“发榜、揭榜”调动员工的积极性，以“挂帅”强力推进高层营销，以“营销服务方案”争取客户信任，以“后续跟踪服务”做好客户维护，加速推进新赛道邮银协同对公业务发展。其中南平市分公司总经理营销某高速工程项目，成功揽收3.4亿元，为全省高层营销公司业务打响第一枪。

　　三是专业联动，合纵连横，实现资源内循环。全省抓实抓细“合纵连横营销行动”对各类邮政供应商的开发，重点突破、批量开发，深挖企业内外部资源，积极寻求对公存款规模化发展突破，年增公司业务客户数880户。其中漳州市分公司总经理带头营销，将寄递重点客户列为协同对公存款目标客户，抓住客户需求痛点，得到某上市企业认可，成功揽收公司存款7.4亿元，双方在原有寄递业务合作的基础上，达成金融和渠道销售合作意向，助力全省提前完成公司业务全年目标。（福建邮政工会）