思想引领 创新驱动 携手共进

　　福建厦门市湖里分公司坚持顺势而为、守正创新、担当作为，围绕“稳收入、提能力、促增效”狠抓财富金融转型，全力以赴推进代理保险业务快速发展。截至8月19日，累计实现标保53112万元，完成率100.4%，提前达成了2024年全年标保发展目标。

　　一、思想引领，浇筑三心，凝聚发展动力

　　稳发展首先要稳思想。面对保险双降政策造成的巨大挑战，湖里分公司把“立决心、树信心，比耐心”贯穿在攻坚战始终，即使保险攻坚战再苦再累也坚持做到锚定收入目标不动摇，紧跟发展节奏不掉队，坚定深耕客户不畏难。区分公司阶段性召开保险项目动员会、总结会、部署会，为基层网点廓清工作思路，指明方法路径，明确发展目标。大家用“不达目标决不收兵”、“相信自己、相信客户、相信团队、相信产品”、“明天的你，一定会感谢今天不甘心不服输的自己”等口号互相打气，思想的统一进一步凝聚了发展动力。

　　二、创新驱动，培育三能，激发新质引擎

　　创新发展的主体在人，关键在人。湖里分公司依托财富金融项目组，以松柏财富中心为主阵地，以战代训大力培育“销售能人、活动能人、督训能人”，推陈出新举办了“龙腾盛世、财富升舱”、“感恩邮您、财富相伴”、“花样女神节、财智大升舱”、“水果竞标”、“邮储八一情、金融守护行”、“邮爱一生、财富升舱”等高客活动。销售能人敢于亮绩，截至8月19日，全区有3人标保超2000万，12人标保达到1200万以上，其中张莲洁、罗欢、张莹莹等销售能人组成了70后、80后、90后的“三驾马车”，发挥了“头雁”作用；活动能人敢于亮牌，财富金融项目组精心打造高客答谢宴活动为“亮点工程”，场均产能达到标保1000万元以上，累计服务客户达到1033人，阶段活动量、客户到访量、单场出单量稳居前茅，形成了高客活动的“虹吸效应”；督训能人敢于亮剑，区分公司领导班子带头陪防，四个团队长扎根基层督导，从观念、技能、心态入手出谋划策、正向激励，以“30-5-1-5”、“40-6-1-5”和“六项铁律”规定动作落实过程管控、压实责任，练就了一支听从指挥、服从管理、能打胜仗的专业队伍，为推动财富金融的注入了新质引擎。

　　三、携手共进，精炼三法，赛出特区速度

　　同欲者则胜，同忧者则亲！湖里分公司心往一处想，劲往一处使，智往一处谋，聚焦“客户量少、转观念难、积极性差”等问题，主动总结经验、创新精炼三法。识客上提炼大浪淘客法；话术上熟练顺逆境促成法；激励上锤炼赛马比拼法。既带领队伍负重前行，又带动基层轻装上阵。在识客筛客上做细“乘法”，在邀客访客上做好“加法”，在维稳疏压上做精“减法”，在鞭策后进上做实“除法”，正是因为团结一心、以集体为荣、以执行制胜、以纪律保证，把攻坚克难的“坎”途变成了“坦”途，让旧赛道焕发出新生机，跑出了发展加速度！（福建邮政工会）