福建泉州分公司代理保险全年标保再迈新台阶

　　今年以来，福建泉州市分公司紧紧围绕“全年金融收入”目标为中心不动摇，面对代理保险“双降”等多重因素叠加等不利形势，坚持事不避难，积极组织保险抢收工作，提速发展。截至8月16日，全市全年累计标保达30.03亿元，成为全省第二个全年标保突破30亿元的地市，为全年保险收官冲刺奠定了坚实的基础。

　　以“绩效考核”为导向  聚焦机制管控

　　泉州市分公司导入“年度绩效考核”和“月度绩效考核”双轨制考核模式，强化每月代理保险绩效考核，强化绩效执行的过程管控，及时纠偏，通过日通报、周复盘、月小结、阶段总结，实现“以日保周、以周保月、以月保季、以季保年”，全市上下同欲，各层级各司其职，整体协作推进，共同朝着目标努力，实现代理保险从“慢跑”到“快进”的转变。

　　以“专项活动”为抓手  聚焦快速上量

　　今年以来，全市累计组织开展四次保险专项活动，围绕“高、快、大、抢”要求，转变认知，高举高打，成效显著。全市仅用7个月时间累计销售长期期缴2.78亿元，超越了去年全年长期期缴保费总量，多增0.18亿元，且长期保费总量列全省首位。同时实现了大单和大单量的增长。

　　以“结果管理”为原则 聚焦分级执行

　　在保险专项活动组织中，泉州市分公司金融部作为作战指挥部，统筹负责进度安排、目标管控、氛围炒作、过程管控、抽查通报、问题检视；县（市、区）领导作为执行指挥部，负责项目总策划、协调，落实各环节执行人员、管控、高客陪访，盯关键网点、关键人物；县（市、区）金融部作为行为执行部，主要抓细节管控、客户梳理、话访面见量、工具使用、精访量，经验分享、后进督促、氛围配合；网点作为执行核心主体，为网点结果负责，具体落实网点分工、动作执行、行为亮晒、客户精筛、问题整改。

　　以“先进典型”为引领 聚焦氛围营造

　　在代理保险激励政策上，全市通过设置超产奖、大单奖、规模达成奖、个人精英奖等奖项，充分激发各单位和员工发展积极性。通过打造王者网点、勇士网点、标杆网点，在全市形成浓厚的争当先进、争当标杆、争抢荣誉的氛围。自5月专项活动战役开展以来，全市涌现出一批标杆单位，包括惠安、石狮、德化、泉港等分公司，其中惠安分公司连续完成专项战役，发挥了标杆引领的作用。(福建邮政工会)