福建厦门邮政提前达成保险全年标保竞赛目标

　　福建厦门邮政强化战略定力，坚决贯彻省分公司工作部署，坚定不移深化财富金融转型，推进保险业务提量增收。截至8月31日，累计实现标保12.8亿元，完成率100.7%，提前122天完成保险全年标保竞赛目标，成为全省第四个达成全年保险销售目标的单位，年累计长期期交保费1.57亿元，同比增幅91.4%，列全省第二，书写下了金融超常规发展的新答卷。

　　战略引领，抢前抓早，为发展赢得主动

　　面对保险产品和企业收益双降的市场之变和政策之变，市分公司坚持守正创新开展保险特训营活动，率先打响了全省保险战役的第一枪。为推进目标达成，市分公司领导班子保持战略定力，带领各区分公司抢住3.0政策机遇期举办了五期保险特训营，成功把战场变主场，让员工当主角，化被动为主动，彰显了厦门金融将士守土尽责的责任担当。海沧分公司提前140天达成全年标保目标，湖里分公司提前134天达成全年标保目标，集美、同安、翔安等单位均实现了自我超越。

　　靶向管理，提质增效，为队伍扬长补短

　　金融业务部坚持靶向管理、赋能基层，围绕“增客增收、以量补价”中心任务，把两大靶向工作法和五客工作法注入规定动作提升获客“精度”，用四大抓手和攻坚话术指导网点调校促单“准度”，对落后单位和落后网点问行问效保障后进“力度”。为增强队伍能力，金融业务部把“督导”和“实战”相结合，坚守底线抓平台、严抓过程保产能、激励后进促先进、用好复盘带氛围。促使各单位总结经验、扬长补短，精练打法，海沧分公司精准获客大单多件均高，长期期交件均达到5.2万元，湖里分公司精心打造高客活动效果好，场均产能超过保费140万元，全市累计出单率达28.9%，较去年提升了3个百分点，金融队伍整体能力得到了有效提升。

　　较真碰硬，破立并举，为转型蹚出新路

　　越是到转型闯关的关键阶段，越需要较真劲硬碰硬的“真英雄”。为解决基层网点“访客量少、转观念难、积极性差”等实际问题，金融业务部坚持先破后立、破立并举，从顶层设计上为基层转型蹚出新路，从统一思想上克服“客少技穷”的畏难情绪，从督导管控上破除“缓热慢进”的行为习惯，从激励政策上营造“赛马比拼”的竞赛氛围，从总结典型上树立“爱拼会赢”的先进标杆。全市涌现了寨上、松柏、后溪、孚莲、东孚、新阳、阳翟、新店等8个长期期交保费超500万的精英网点，销售能人业绩达300万以上的16人，达到200万以上的32人。（福建邮政工会）