福建建瓯邮政：多措并举创佳绩，2024-2025跨年度金融业务劳动竞赛余额规模突破80亿大关

　　建瓯邮政在2024-2025跨年度金融业务劳动竞赛中，坚持“无余额不稳、无保险不富、无中收不强”发展理念，以新赛道、新思路、新打法注入新动能，跑出新速度。截至10月12日，建瓯邮政余额规模达80.04亿元，列全省第二；本年新增余额6.27亿元，列全省第一；新增市场占有率22.96%，列当地金融机构第二；2024-2025年跨赛，新增余额1.34亿元，绝对值列全市第一。

　　以“思想破冰”引领发展突围。聚焦“敢打头阵，勇当先锋，争当标杆”工作思路，紧盯全年目标与阶段竞赛，“抓早、抓快、抓实”，按日复盘、按周分析、按月总结，逐点逐人统一思想、统一节奏、统一打法，通过个人标杆带动网点，网点标杆带动全司。2024-2025年跨年度竞赛，通过绘战图，抓快开局之战发展节奏；通过造场景，抓好四类活动（主题活动、节假日活动、邮惠集市、“网点+站点”）；通过强协同，抓实五大客群（商贸、返乡、种养殖、代发、村社），助力余额揽收2.2亿元。

　　以“网格经营”夯实发展基础。因地制宜对接网格营销，按照“谁管户，谁负责，一管到底”原则，组合运用“数字网格靶向法”“客户清单靶向法”，做实网格内分类营销。聚焦存量提升，分层分级开展“生日会、共建日、理财讲座、农家夜”等活动，做好权益叠加，本年新增价值客户1675户，存量提升1.3亿元。聚焦特色产业客群，编制“一村一策”“一网一策”“一客一策”，建实客户信息档案，揽收蔬菜、茶叶、笋竹、烟叶等种养殖资金1.1亿元。聚焦商户大走访，用好用实商户五大权益，为商户提供个性化服务方案。截至9月，有效商户提升3084户，揽收商户资金近6000万元，引流新客387户。聚焦代发客群，建立“分公司领导牵头+金融部对接+专业协同+网点维护”的代发项目营销模式，做实“关键走访、厅堂活动、个性服务、组合营销”等四个动作，实现代发客户提升资金6000余万元。

　　以“财富生态”求解发展转型。围绕“一客一场景、一场景一提升”，紧盯他行资金、增量市场、存量提升，按日推进微沙电联，按周开展财富周周讲、农村夜话，按月举办生日会、共建日、提升日活动，持续做好做实客户营销、维护、拓展等获客活客规定动作。以科技赋能的精准画像、千人千面的客户体验，深入推进财富管理及数智化转型，争取增量资金，带动AUM增长。以“支付+场景+生态为核心，全力拓展“网点+站点”营销模式，固化周末随机减、权益立减金等活动。通过选取解放路、徐墩营业所作为共建新模式试点，有效整合内外资源、协同资源，进一步打造村社共建2.0体系，通过3场大型邮惠集市，累计到访客户496人，提升资金1000余万元，销售保险5万元，融资E贷款10万元，销售商品2.03万元。

　　以“邮银协同”铸就发展动力。以融资E贷款为切入点，做强邮银协同，丰富发展抓手。邮银双方领导协同拜访村两委、走访优质合作社作铺垫，双方党、团员带头认领示范村责任田，助力乡村振兴；分公司市场部、金融部、支行定期重点针对关键岗位联合开展集中培训，打造一支“懂业务、能拓展、会营销”的业团队；固化示范村“乡村振兴工作室”每月至少一场邮银协同活动。截至8月30日，新增客户数232户，较去年同期增加54户，全省第一；新增放款8338万元，较去年增3905万元，带动资金揽收6000余万元。

　　以“队伍建设”凝聚发展合力。聚焦“三打造文化”举措强化队伍建设。即：打造荣誉文化，固化竞赛活动荣誉激励，以表彰先进、经验分享等方式做好标杆引领，持续营造“学先进、赶先进、争先进”发展氛围。打造行为文化，固化走千访万规定动作，及时将营销动作转化为营销成果。打造关怀文化，固化人文活动开展，走访慰问退休员工、子女高考员工。通过仪式感满满的人文活动与身心关怀，增强员工获得感与归属感，提升全员创造力与凝聚力。今年以来，第一发展梯队（“所主任+外堂人员”）累计揽收资金4.3亿元，销售保险6808.67万元；第二发展梯队（“柜内人员+新工”）揽收资金1.1亿元，销售保险730.82万元。